İnternetten nasıl satış yapılır?

image
image
image
image
image
image

İnternetten nasıl satış yapılır?

‘’İnternetten nasıl satış yapılır?’’ merak etmeyin bu soruyu soran ilk kişi siz değilsiniz.Bu yazımızda e-ticarete başlarken  adım adım neler yapılmalı? Nelere dikkat edilmeli? dilimiz döndüğünce yardımcı olmaya çalışacağız.

Öncelikle her şeyden önce vergi mükellefi olmalısınız yani şirket sahibi olmalısınız.Her satışınızı faturalandırmalı ve usule uygun göndermelisiniz.Aksi takdir de maliye ile büyük sorunlar yaşayabilirsiniz.Örneğin satış başı usulsüz satış nedeni ile 290 tl gibi bir rakam ortaya çıkar.

Ne satacaksınız? sorusuna cevap verebiliyorsanız sizin için iyi bir haberimiz var yolun yarısına ulaştınız.Ama bu sorumuza 5 saniye düşünüp kararsız kalıyorsanız, bu paragrafı okumaya devam edebilirsiniz.Şunu samimiyetle söylemek istiyoruz ki internetten ürün satmanın bir cadde de dükkan, mağaza açmaktan farkı yok.Yani ben internet sitesi yaptırırım ne koysam satarım dükkan kiram yok, çalışanım yok, vergim yok, çalıştığım işi bırakırım evden oturduğum yerden paketler gönderirim gibi bir düşünceniz varsa size birileri bu işi yanlış anlatmış.(Üzgünüz)Satmayı düşündüğünüz ürünün pazardaki satış hacmini iyi analiz etmelisiniz.’’Ya bu adam nasıl bu fiyata satar İstanbul’da bütün toptancıları gezdim öyle fiyatlar verdiler ki internette arıyorum ürünü daha ucuza satan bir çok yer var’’ diyenleri duyuyor gibiyiz.Yılmayın, bıkmayın yolun sonuna yüreyecek kararlılıkta iseniz doğru ürünü doğru fiyata bulacaksınız.İlişkilerinizi doğru kurun, çevrenizi iyi kullanın, girişken olun.

Tamam şirketi açtık, satacağımız ürünler hazır artık satışa başlıyor muyuz? Evet demek isterdik ama maalesef daha yolumuz var, laflamaya devam edelim.İnternet sitesini nasıl yapacağım? Muhtemelen yazılım şirketlerinden birinin hazır e-ticaret paketlerinden birini alacaksınız.Dikkat etmeniz gereken birkaç konu var ki; öncelikle hazır paketlerde sunulan özellikler dışında bir isteğiniz varsa ve olsun isterseniz sürekli ek para ödeyeceksiniz(standart paketler tam olarak ihtiyacınızı maalesef karşılamaz).Hadi internet sitesini açtık, satın aldık.Sonra muhasebe programı gerekiyor.Hatta işlerinizin yoğun olacağınızı düşünüyorsanız mutlaka sitenizle tam entegre olan bir muhasebe programı olması gerekiyor.Bu muhasebe programları ile otomatik fatura, irsaliye keser aynı anda stok düşer hatta internet sitenizin panelini dahi kullanmadan sitenize ürün ekleyebilirsiniz.Ürünlerinizin fotoğrafı en önemli unsurlardan biridir.Çünkü internetten ürün alan müşteri ürüne dokunamıyor, koklayamıyor fiziksel bir temas sağlayamıyor, sadece sizin ürüne yüklemiş olduğu görsellere bakıp kararını veriyor.Bu durumda sizlere tavsiyemiz profesyonel bir fotoğrafçı ile anlaşıp bu işe de bütçe ve vakit ayırmalısınız. Vakit demişken, bu işe ciddi vakit ayırmalısınız, bir daha hatırlatalım dedik.Neyse devam edelim.Ürünleri nasıl bir pakette müşterilerinize göndereceksiniz? Şöyle logonuzun güzelce göründüğü, içine koyduğunuz ürünün zarar görmeden adresinize ulaşması mı daha iyi yoksa öylesine yaptığınız bir kargo poşetinde kırılan, ezilen bir paketin müşterinizin yüzünü ekşitmesi mi? Müşteri memnuniyeti işlerinizin devamlı olması için hele ki internette satış yapan bir firma için olmazsa olmazdır.Deponuz büyük veya ürün çeşidiniz fazla ise olmazsa olmaz bir diğer husus ise barkod sistemidir.Ürünlerinizi barkod okuyucu ile giriş çıkışı yapılmalıdır aksi takdir de büyük karışıklıklarla karşılaşmanız olasıdır.Bitmiyor değil mi? Bitti sayılır…

Altyapımız tamam şimdi biraz üstyapıya geçelim.Şimdiye kadar söylediğimiz tavsiyelere uyarak açtığınız bir mağaza arka caddede işlek olmayan bir mahallede mağaza  açmaya benzer.Ne kadar doğru ve özenli yapsanız da işlek bir yerde olmadığı için maalesef beklenen seviyede satışınız gerçekleştirmeyecektir.Hadi Bu dükkanı işlek bir caddede yakışıklı bir yere taşıyalım.Sitenizden satış yapmak istiyorsanız Google sitenizi sevmeli hatta ne kadar çok severse o kadar çok müşteri girişi olur sitenize.Peki Google bizi nasıl sevecek?Bunun için internet sitenizin google’a optimize olması gerekiyor yani SEO çalışmaları yapılması gerekiyor.Hemde bir defalık değil, dükkanınıza pas pas yapar gibi çay söyler gibi.SEO çalışmaları için doğru kişileri bulmalısınız aksi halde hem paranız gider hemde onca emek ve hevesle yaptığınız şeyler karanlığı boylar.Sitenizi müşteriniz değil siz bile bulamaz hale gelirsiniz.Bir tüyo verelim karşınıza çıkan yanlış kişilerin ortak bir söyleyişi vardır ‘’1 ayda google’da ilk sayfaya çıkartıyoruz abi’’ bunu duyunca o kişi ile konuşmanızı uzatmamanız faydanıza olacaktır.SEO sabır ve emek isteyen bir şeydir.Siteniz ilk aşamada hemen yükselmez bu süreçte google adwords, facebook, instagram reklamları ile desteklemeniz projenize olan inancınızı canlı tutmaya yardımcı olacaktır.Ayrıca son olarak sosyal medyayı etkin kullanmayı da unutmamalısınız.

Sonuçla daha bu konu çok uzar gider ama gelin kaba taslak bir matematik hesabı yapalım.Şirketiniz yoksa minimum şahıs şirketi açtık, 2000 tl.İnternet sitesi yazılımı ortalama 4000 tl, basit muhasebe programı 800 tl, entegre bir muhasebe programı isterseniz 3000 tl, barkod sistemi 3000 tl, fotoğraf çekimi ortalama 2500 tl, logo 250 tl, ambalaj kutu paketleme vs 3000 tl, en ufak ofis depo desek 1000 tl, fatura basımı veya efatura masrafı yıllık 2500 tl, reklam giderleri minimum 3000 tl masrafınız olacaktır.Elimizden geldiğince piyasada internet sitesi açacak olup minimum harcanması gereken ücreti yazmaya çalıştık.İhtiyaca göre bazıları olur bazıları olmaz ama bazılarıda olmazsa olmaz.Bu arada alacağınız yazılımlar ömürlük değil, yıllıktır buna dikkat etmenizde fayda var.Daha mal almadık, mal getirmedik hesap ortada…

Yazının başında söylediğimizi sonunda söyleyelim yine e-ticaret sitesi açmanın, yerel bir iş yeri açmaktan maddi manevi çok farkı yoktur hatta belki de daha zordur.Yeterince kararlı ve istekli iseniz başlamanızı tavsiye eder, bol şans dileriz.

Ekolay Ticaret Ekibi

İnsanlar seninle konuşmayı bıraktığında, arkandan konuşmaya başlarlar..

Pablo Neruda

0 Yorum:

Yorum Bırak

Eposta Adresiniz Yayınlanmayacaktır. *

Mail listemize kaydolun

Sınırlı sayıda sunduğumuz fırsatlardan haberdar olmak için